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樊登读书会:渠道开发与经销商管理文件目录
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理?.mp4
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02.渠道如何规划?(上).mp4
02.渠道如何规划?(上).pdf
03.渠道如何规划?(下).mp4
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04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上).mp4
04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上).pdf
05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下).mp4
05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下).pdf
06.如何考察、验证经销商?.mp4
06.如何考察、验证经销商?.pdf
07.经销商的真实需求你了解吗?.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗?.pdf
08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.mp4
08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.pdf
09.您了解经销商的盈利模式吗?.mp4
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10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.pdf
11.为什么要对经销商日常拜访?.mp4
11.为什么要对经销商日常拜访?.pdf
12.如何有效地完成日常拜访?.mp4
12.如何有效地完成日常拜访?.pdf
13.日常拜访常见问题与应对?.mp4
13.日常拜访常见问题与应对?.pdf
14.如何制定销售政策.mp4
14.如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突?.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突?.pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办?.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办?.pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办?.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办?.pdf
18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.mp4
18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.pdf
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